本記事は、看板業界で起こりやすいM&Aの論点をもとに構成した想定・編集事例です。当センターの成約実績ではなく、特定の企業・案件・成約条件を示すものではありません。譲渡前に何を整理すべきかを理解するための参考ケースとしてご覧ください。
目次
想定ケースの概要
東京都内のネオン・特殊サイン工房を、空間デザイン会社へ株式譲渡する想定です。職人技術、意匠性、特殊サインの施工実績を残しながら、技能を次の世代へ移せるかが最大の焦点です。
想定ケースの骨子
- 譲渡対象：特殊サイン製作
- 譲受候補：空間デザイン会社
- 取引類型：株式譲渡
- 主な強み：特殊サインの製作技能、意匠性、施工実績
- 主な論点：技能承継、安全管理、受注平準化
譲受候補が確認する主な価値
評価のポイント：ネオン・特殊サインの製作技能
譲受候補は、職人ごとの技能を整理し、作業手順の記録、若手育成、引き継ぎ期間によって技術を承継できるかを確認します。
評価のポイント：意匠性
譲受候補は、デザインの作成手順、意匠データ、参考資料、権利関係を確認し、品質を継続して再現できるかを検討します。
評価のポイント：特殊サインの施工実績
譲受候補は、施工実績の写真、図面、仕様、掲載許諾が案件ごとに整理され、営業や技能承継に活用できるかを確認します。
デューデリジェンスで確認する論点
職人別の技能と担当工程、意匠データの権利、安全管理の記録を確認します。受注の季節変動や案件別粗利も見て、技能承継に必要な期間と人員を見積もります。
想定される引き継ぎ
代表的な製作工程を動画と作業票に残し、ガラス管の曲げ加工や電極処理など、判断が必要な工程は実地で引き継ぎます。過去作品の意匠データと掲載許諾も案件ごとに整理します。
この想定ケースの要点
特殊技術は、職人が残るだけでは承継できません。判断の理由、失敗例、安全上の注意まで記録して、育成に使える形にすることが必要です。
