本記事は、看板業界で起こりやすいM&Aの論点をもとに構成した想定・編集事例です。当センターの成約実績ではなく、特定の企業・案件・成約条件を示すものではありません。譲渡前に何を整理すべきかを理解するための参考ケースとしてご覧ください。
目次
想定ケースの概要
首都圏のLEDサイン保守事業を、電気設備工事会社へ事業譲渡する場面を想定します。不点灯対応の手順、LED電源の調達力、夜間の連絡体制が、継続運営できる保守事業として評価されるかが焦点です。
想定ケースの骨子
- 譲渡対象：LEDサイン保守
- 譲受候補：電気設備工事会社
- 取引類型：事業譲渡
- 主な強み：不点灯対応、LED電源、夜間対応
- 主な論点：保証範囲、緊急連絡網、部材在庫
譲受候補が確認する主な価値
評価のポイント：不点灯対応
譲受候補は、不点灯の受付から現地確認、部材手配、復旧までの手順が共有され、担当者以外でも対応できるかを確認します。
評価のポイント：LED電源の調達・交換ノウハウ
譲受候補は、LED電源の仕入先、型番、互換性、交換履歴が整理され、必要な部材を継続して調達できるかを確認します。
評価のポイント：夜間対応
譲受候補は、夜間の連絡当番、協力会社の手配、安全管理、割増費用の運用を確認します。
デューデリジェンスで確認する論点
保証対象と有償修理の境界、夜間連絡網、部材在庫の回転を、契約書と対応履歴で確認します。事業譲渡では、顧客契約と保守データを移せるかも個別に確かめる必要があります。
想定される引き継ぎ
顧客別の機器台帳と連絡先を移管し、一次受けから復旧報告までの担当を決めます。LED電源の互換情報と夜間の協力会社網は、実地対応を交えながら引き継ぎます。
この想定ケースの要点
保守事業の価値は、修理技術だけでなく、受付、部材調達、夜間対応が途切れず動くことにあります。
