本記事は、看板業界で起こりやすいM&Aの論点をもとに構成した想定・編集事例です。当センターの成約実績ではなく、特定の企業・案件・成約条件を示すものではありません。譲渡前に何を整理すべきかを理解するための参考ケースとしてご覧ください。
目次
想定ケースの概要
東京都内の壁面・内装サイン会社と内装サイン会社が、合併により経営を統合する場面を想定します。顧客と施工エリアの重複を整理し、意匠力と施工管理を組み合わせられるかが検討の中心です。
想定ケースの骨子
- 譲渡対象：壁面・内装サイン
- 譲受候補：内装サイン会社
- 取引類型：合併
- 主な強み：壁面看板、意匠、施工管理
- 主な論点：現場重複、単価統一、職人配置
統合相手が確認する主な価値
評価のポイント：壁面看板
統合相手は、壁面看板の施工実績、対応できる工法・高さ、必要設備、許可申請の経験を確認します。
評価のポイント：意匠
統合相手は、意匠データ、権利関係、顧客承認の履歴、デザイン品質を保つ手順を確認します。
評価のポイント：施工管理
統合相手は、工程・安全・品質の管理手順が標準化され、統合後も複数の担当者で運用できるかを確認します。
統合前に確認する論点
重複顧客への説明方法、見積単価の差、職人と施工管理者の配置を確認します。顧客ごとの取引条件の差と重複する外注先も、案件別に洗い出します。
想定される引き継ぎ
見積基準と工程管理を段階的に統一し、既存顧客の窓口は急に変えません。職人配置は技能と担当エリアを基に組み直し、繁忙期の応援ルールを先に決めます。
この想定ケースの要点
合併の効果は売上を足しただけでは生まれません。顧客窓口、単価、工程、人員をどう統合するかまで決めて初めて相乗効果を説明できます。
