本記事は、看板業界で起こりやすいM&Aの論点をもとに構成した想定・編集事例です。当センターの成約実績ではなく、特定の企業・案件・成約条件を示すものではありません。譲渡前に何を整理すべきかを理解するための参考ケースとしてご覧ください。
目次
想定ケースの概要
中国地方で社長一人が営業を担う屋外広告施工会社を、同業グループへ事業譲渡する場面を想定します。紹介案件、現地調査の判断力、外注網を、社長個人から会社の仕組みへ移せるかが焦点です。
想定ケースの骨子
- 譲渡対象：屋外広告施工
- 譲受候補：同業グループ
- 取引類型：事業譲渡
- 主な強み：紹介案件、現調力、外注網
- 主な論点：顧客集中、資料不足、見積ルール
譲受候補が確認する主な価値
評価のポイント：紹介案件
譲受候補は、紹介元ごとの受注実績と連絡窓口を整理し、社長個人の関係を会社の取引関係として引き継げるかを確認します。
評価のポイント：現調力
譲受候補は、現地調査の採寸、写真撮影、法令・施工条件の確認項目が標準化され、他の担当者にも引き継げるかを確認します。
評価のポイント：外注網
譲受候補は、外注先ごとの対応領域、単価、連絡窓口、繁忙期の受入余力を整理し、取引を継続できるかを確認します。
デューデリジェンスで確認する論点
紹介元別の売上と顧客集中、見積の根拠、現地調査の確認項目を確認します。外注先ごとの対応領域と単価を整理し、譲渡後も同じ施工体制を確保できるかを見ます。
想定される引き継ぎ
紹介元と主要顧客への挨拶を優先し、見積書、現調写真、外注先への発注方法を共通化します。社長の同行期間は、顧客ごとの依存度に応じて設定します。
この想定ケースの要点
個人の人脈をそのまま価値とせず、紹介経路、見積基準、現調手順として会社に残すことが、譲渡後の売上維持につながります。
