本記事は、看板業界で起こりやすいM&Aの論点をもとに構成した想定・編集事例です。当センターの成約実績ではなく、特定の企業・案件・成約条件を示すものではありません。譲渡前に何を整理すべきかを理解するための参考ケースとしてご覧ください。
目次
想定ケースの概要
関東圏の店舗サイン会社が施工写真と図面データを整理し、広告制作会社への株式譲渡を検討する場面を想定します。担当者が替わっても再注文に応えられる情報基盤を作れるかが要点です。
想定ケースの骨子
- 譲渡対象：店舗サイン
- 譲受候補：広告制作会社
- 取引類型：株式譲渡
- 主な強み：施工写真、図面・元データ、材料仕様の記録
- 主な論点：データ散在、担当者退職、再注文対応
譲受候補が確認する主な価値
評価のポイント：施工写真
譲受候補は、施工写真が顧客・案件・施工日に紐づいて保存され、品質確認や再発注に利用できるかを確認します。
評価のポイント：図面・元データの管理
譲受候補は、図面と元データの保存場所、版管理、利用権限を確認し、担当者以外でも必要なデータを探せるかを確認します。
評価のポイント：材料仕様の記録
譲受候補は、案件ごとの材料仕様、仕入先、代替品、顧客承認の条件が記録され、再注文時に再現できるかを確認します。
デューデリジェンスで確認する論点
写真、図面、元データの権利と版管理、保存場所、アクセス権を確認します。担当者の退職前に、材料指定と顧客承認の経緯まで追えるかを実際の再注文で確かめます。
想定される引き継ぎ
顧客名、案件名、施工日を使った保存ルールを統一し、個人端末のデータを会社管理へ移します。代表案件を別の担当者が再現できるか試し、足りない情報を補います。
この想定ケースの要点
写真や図面は保存するだけでは資産になりません。探せること、権利が明確なこと、別の担当者が再利用できることまで整える必要があります。
